Predaj domu alebo pozemku niekedy môže vyzerať jednoducho. Laická (a možno tak trochu i ideálna) predstava je priamočiara: vyfotíte dom, nahodíte inzerát, nájdete záujemcu a podpíšete zmluvy. Realitná prax však býva oveľa komplexnejšia a často pripomína skôr diplomatickú misiu a strategickú hru s marketingom.

Nedávno sme v REMAX Family riešili presne takýto prípad. Išlo o predaj domu, ktorý mal až 9 spoluvlastníkov. Každý z nich mal inú predstavu o cene, o postupe a o tom, čo je pre predaj najlepšie. Aby toho nebolo málo, jeden z vlastníkov dlhodobo žil v zahraničí, takže do hry vstúpila koordinácia na diaľku a úradne overené splnomocnenia.

Aj takúto komplikovanú situáciu vám vieme pomôcť vyriešiť bez toho, aby rodina skončila rozhádaná a nehnuteľnosť zostala aj naďalej vo vlastníctve pôvodných majiteľov.

Pasca spoluvlastníctva?

Slovenský realitný trh je špecifický tým, že v rámci dedičských konaní často dochádza k drobeniu majetku. Ak jeden dom zdedí viacero príbuzných, vzniká takzvané podielové spoluvlastníctvo.

V našom konkrétnom prípade s deviatimi vlastníkmi bola situácia o to zložitejšia, že do hry vstúpilo deväť rôznych očakávaní.

Bolo jasné, že ak chceme nehnuteľnosť úspešne predať za maximálnu cenu, musíme k marketingu pristúpiť inak ako pri bežnej inzercii.

Viac o predaji nehnuteľnosti nadobudnutej v dedičskom konaní si môžete prečítať v našom článku.

Strategický marketing: Jeden majetok, dva rôzne spôsoby predaja

Keďže išlo o starší dom s pozemkom, namiesto jedného obyčajného inzerátu sme zvolili dvojitú predajnú stratégiu, aby sme maximalizovali šancu na trhu. Kupujúcich sme hľadali dvomi paralelnými spôsobmi:

1. Ako predaj domu: Cielili sme na ľudí, ktorí hľadajú staršiu nehnuteľnosť na kompletnú rekonštrukciu.
2. Ako predaj pozemku: Cielili sme na záujemcov, ktorí hľadajú stavebný pozemok v dobrej lokalite a starú stavbu plánujú asanovať (zbúrať).

Týmto krokom sme oslovili dve úplne odlišné cieľové skupiny. Kým sme sa však do predaja pustili, úloha nášho makléra Štefana Nagyho spočívala najmä v diplomacii. Profesionálny realitný maklér totiž v takýchto chvíľach nefunguje len ako predajca, ale ako nezaujatý mediátor. Museli sme zjednotiť požiadavky všetkých deviatich vlastníkov, nastaviť reálny pohľad na trh, vyriešiť legislatívu a pripraviť ponuku tak, aby dávala záujemcom dokonalý zmysel z oboch pohľadov.

Výsledok? Úspešný predaj priamo v obci

Táto premyslená stratégia nakoniec priniesla ovocie. Dom s pozemkom po dlhšom zvažovaní zaujal ľudí priamo z tej istej obce.

Majitelia získali svoje peniaze, kupujúci nadobudol majetok s absolútnou právnou istotou a celá komplikovaná situácia bola vyriešená k spokojnosti všetkých zúčastnených strán.

Ponuka riešenia od REMAX Family

Nie každý predaj nehnuteľnosti je priamočiary a jednoduchý. Ak aj vy vlastníte podiel na dome, byte alebo pozemku, s ktorým si neviete rady, alebo sa neviete dohodnúť s ostatnými spoluvlastníkmi, netlačte na pílu. Aj tá najkomplikovanejšia realitná situácia sa dá vyriešiť, ak sa zvolí správna predajná a marketingová stratégia.

Minimálne vás realitný expert zorientuje na trhu, pomôže vám správne nastaviť a odkomunikovať nielen cenu, s ktorou nehnuteľnosť vstúpi na trh, ale zvládne usmerniť aj očakávania všetkých zúčastnených.

Vlastníte nehnuteľnosť s viacerými príbuznými alebo potrebujete riešiť predaj majetku na diaľku? Ozvite sa nám do REMAX Family. Aj váš obchod dovedieme do úspešného konca.

Foto: ilustračné

Chcete dostávať viac podobných článkov? Prihláste sa na odber newsletterov