Ako vyzerajú prvé mesiace v realitách? Je práca realitného makléra naozaj taká náročná, ako sa často hovorí? A čo rozhoduje o tom, či nováčik v tomto biznise uspeje?

Rozprávali sme sa s Vladimírom Mikulíkom z nášho tímu RE/MAX Family v Nitre, ktorý sa k realitám dostal po rokoch skúseností s technickou stránkou nehnuteľností. V rozhovore otvorene hovorí o svojich začiatkoch, prvých klientoch, výzvach aj momentoch, ktoré ho presvedčili, že rozhodnutie stať sa realitným maklérom bolo správne.

Dozviete sa, ako vyzerali jeho prvé mesiace v praxi, čo mu najviac pomohlo pri rozbehu kariéry a akú radu by dal ľuďom, ktorí dnes uvažujú nad kariérou v realitách.

Čo ťa priviedlo k rozhodnutiu stať sa realitným maklérom?

Bavia ma nehnuteľnosti a keď som roky riešil ich technickú stránku, vždy som uvažoval aj o tej trhovo-obchodnej. Uvedomoval som si však, že práca realitného makléra je minimálne v začiatkoch vysoko nestabilná. Nakoniec som prišiel do bodu, kedy som si mohol dovoliť venovať tomu čas a zvládnuť to aj finančne. Priviedol ma k tomu teda dlhodobý vnútorný záujem o tento smer podnikania. Keď som si na Netflixe pozrel reality show z prostredia maklérov v New Yorku a následne niekoľko podcastov s Artemom Saykinom, našou RE/MAX hviezdou, povedal som si, že idem do toho.

Ako si si predstavoval prvé mesiace v realitách – a ako vyzerali v skutočnosti?

Prvé mesiace som si predstavoval realisticky a v súlade s tým, na čo nás pripravovali na úvodnom školení. Bol som pripravený na to, že to bude samé učenie, studené hovory, roznos letákov, a že sa ”možno” po dlhých mesiacoch dostanem k prvému klientovi.

Na províziu som ani nepomyslel, nečakal som žiadne peniaze, skôr naopak, investíciu, čo sa aj potvrdilo. Skutočnosť bola však príjemnejšia. Dostával som okamžitú podporu od kancelárie, Juraja – majiteľa, aj od kolegov. Ukazovali mi praktické veci a ochotne vysvetlili, keď mi niečo nebolo jasné. Štúdium v rámci školení RE/MAXu ma veľmi bavilo. Prvého klienta som získal a celý obchod úspešne uzavrel asi po šiestich mesiacoch, hlavne vďaka húževnatosti. Potom to už išlo. Získal som klientov z mojej sféry vplyvu a výrazne mi pomohla podpora kancelárie, najmä lead, ktorý sa mi podarilo premeniť na veľmi dobrú spoluprácu.

Ktorý moment alebo skúsenosť ti najviac potvrdili, že si si vybral správne?

Prvá provízia na účte. A prvá pochvala, resp. pozitívna recenzia.

Ako ti pomohli úvodné školenia a mentoring pri rozbehu kariéry?

Výrazne. Vtedy človek pochopí, o čo presne ide, čo je to za biznis, ako funguje a aké má nástrahy. Taktiež vďaka nim človek stratí ružové okuliare (ak ich mal).

Pokiaľ prejde školením v RE/MAXe a chce to naďalej robiť, myslím si, že je na to pripravený. Samozrejme, je to len začiatok dlhej cesty, ale spĺňa predpoklady.

Spomínaš si na nejaký konkrétny moment, kedy ti rada od skúseného kolegu výrazne pomohla?

Bolo ich viac. Jeden kolega mi odporučil, aby som sa nebál a naplno dával vedieť o tom, čo robím, medzi môj okruh ľudí. To mi pomohlo získať klientov z mojej sféry vplyvu. Pamätám si aj na jednu motivačnú radu. Máme úspešného kolegu vo vyššom strednom veku, ktorý mi raz povedal, že to stále musí ťahať on, lebo mladí sa nechytajú. Vtedy som mu nato nič nepovedal, no pomyslel som si, že to zmením práve ja :).

Čo by si odkázal nováčikom, ktorí práve začínajú – čo sa ti najviac osvedčilo v praxi?

Stále sa považujem za nováčika, ale odporúčam ísť do toho naplno – „all in“, ako sa hovorí.
Aj keď má niekto inú prácu, nech sa nebojí investovať čas a peniaze, nebrzdiť sa tým, že je to len privyrobenie alebo že sa hanbí o tom hovoriť, lebo ešte nie je profík.

Polepiť auto, všetkým dať vedieť, že to robí, vzdelávať sa, aj cez prax u kolegov. A stratiť ostych, výhodou je, ak sa človek nebojí postaviť pred kameru.

Ako sa podľa teba zmenilo tvoje vnímanie realitného trhu, odkedy v ňom pôsobíš?

Zmenilo sa výrazne. Stále si pamätám, akú som mal predstavu o realitných makléroch, nemyslím však, že bola negatívna, chcel som to robiť, pohrával som sa s tou myšlienkou. No keď som do toho začal vidieť viac, prekvapilo ma, aký je to „veľký” biznis.

Ak človek chce, môže si prísť na veľké peniaze, pracuje slobodne, je pánom svojho času a každý deň je iný.
Fascinuje ma tá sloboda a „sky is the limit“, čo sa týka profitu aj smerovania.

Čo si sa o sebe naučil počas prvých obchodov?

Zistil som, že na to mám a že ma to baví. Kým človek neurobí prvé 2–3 obchody, len si predstavuje, aký bude prvý klient, či to zvládne zmanažovať, vykomunikovať a pod. Keď to prišlo, zistil som, že to zvládnem a že som nato vhodný. A druhá podstatná vec, naučil som sa trpezlivosti. Bol som netrpezlivý, čo nemalo byť hneď, ma už nezaujímalo alebo frustrovalo, ale táto práca ma naučila chápať, že veci trvajú, že sú rôzni ľudia a že niektoré veci jednoducho neovplyvním.

Aký bol tvoj najväčší úspech alebo zlomový moment doteraz?

Keď som získal klienta, ktorý mi dal predať rovno tri obchodné budovy. Najlacnejšia bola za 300-tisíc a dve sa nám už podarilo predať.

Ako si začal budovať svoj osobný brand a sieť kontaktov?

Využívam najmä svoju sféru vplyvu, postupne viac sociálne siete, ktorým sa chcem venovať serióznejšie. Keďže som na sieťach pôsobil už predtým, ale v inej oblasti, snažím sa to komunikovať aj tam, vďaka tomu som už tiež získal klienta.

Pomohli ti sociálne siete pri získavaní klientov? Ak áno, ako konkrétne?

Ľudia videli moje videá a príspevky. Neozvali sa po jednom príspevku, ale videli, že o svojej práci komunikujem dlhšie. Najčastejšie sa ozvali známi, ale aj úplne cudzí ľudia, je to vďaka môjmu úspešnému projektu na YouTube, hoci je z úplne inej sféry.

Čo ťa najviac motivuje pokračovať v tejto práci?

Sloboda a možnosť neobmedzeného profitu. Ale aj vedomie, že som niekomu naozaj pomohol. V troch realitných obchodoch som si uvedomil, že bez mojej pomoci by to v ich prípade možno dopadlo horšie. Nevravím, že by to bezomňa nepredali, ale predal som im to tak, že sú naozaj vďační.

Čo bola najväčšia výzva v tvojich začiatkoch – a ako si ju zvládol?

Tá spomínaná netrpezlivosť, ale myslím, že ju mám už pod kontrolou.

Keby si mal dať jednu praktickú radu niekomu, kto práve uvažuje nad kariérou v RE/MAX Family, čo by to bolo?

Nech ide do toho! Ak sa konkrétne bavíme o RE/MAX Family, ja som mal od začiatku jasno, že chcem robiť len pre RE/MAX. Netušil som však, že trafím práve najúspešnejšiu kanceláriu v rámci RE/MAX na Slovensku. Ani že je to najväčšia kancelária v Nitrianskom kraji a jedna z najväčších na Slovensku. A netušil som, že tam bude taký dobrý kolektív a hlavne jej majiteľ.

To, ako to Juraj robí a vedie, má zásadný vplyv na všetko a je to vidieť na výsledkoch.

Vladko, ďakujeme, že si si našiel čas na tento rozhovor a podelil sa o svoje skúsenosti zo začiatkov v realitnom biznise.

Aj tento rozhovor je dôkazom toho, že hoci začiatky v realitách vyžadujú trpezlivosť, odvahu a veľa práce, s podporou správneho tímu sa môžu postupne premeniť na úspešnú kariéru.

Držíme palce pri ďalších obchodoch a veríme, že pred tebou je ešte veľa spokojných klientov a úspešných predajov.

Foto: zdroj RE/MAX Family 

Chcete dostávať viac podobných článkov? Prihláste sa na odber newsletterov